私の後輩の話ですが、開店するまでにインドネシアに 何度も通って、自分で仕入れルートを開拓していました。 現在では私の住む地域で有名なショップになり、ＴＶの 地方局にも登場しています。 また、雑貨ではなくてアパレルの関係ですが、知り合いの ある女性企業家の方は、なけなしのお金を持ってイギリスに 渡り、ヤングやヤングミセスに受けするセンスのいいデザイン の服を独占的に輸入する契約をイギリスのある会社と結び、 今では有名な経営者になっています。 自分で仕入れルートを見つけ、それが消費者に受け入れ られればブレイクします。 商品の差別化戦略もあります。肥えた目でそういった商品を 発掘するということです。 また、商品そのものを売るのではなく、感動を売るという広告 戦略やマーケティング戦略も必要です。 女性起業家は関連の雑誌にお店の情報をリリースして取材 してもらい、そこから口コミで会社を大きくしていきました。 こういった独自の戦略で、お客のいるところに集中して広告 宣伝していくことも必要です。 人気の雑貨店を見学し、なぜそこにお客が集まるのかを 観察するといいと思います。現場にはアイデアの種がたくさん 転がっています。 あなたのセンスに賛同するファンを育てることが、ビジネスの ポイントになると思います。そのためには、あなたの売る商品で どういう体験ができるのか、お客に分りやすい言葉で語りかける ことが重要です。 こういう使い方もあるとポップで説明したり、お客が喜んでいる 声をニュースレター風にまとめて配ったり、といろいろな戦略が 考えられます。ライバルを圧倒するあなただけの特徴を見つけて、 ぜひがんばってください。 なお、こちらのＵＲＬは、私がいろいろな学びを得ている方の サイトです。マーケティング力や営業スキルを学ぶ際の参考に していただけたら幸いです。
http://toranoana.exblog.jp/
http://www.hirahidenobu.com/index_main.php
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